Psychológia predaja a námietky - školenie Iva Tomana

Ako zvýšiť predaj?

Väčšina predajcov i firiem bojuje cenami. A preto sú v cenovej vojne. Vy však zistíte, že správna, tzv. „mafiánska“ ponuka vám umožní predávať za vyššie ceny ako vaša konkurencia. A potom už nemusíte viesť cenovú vojnu.

Ak pochopíte, akým spôsobom "fungujú" vaši zákazníci, dokážete zvýšiť predaj čohokoľvek.
Po tomto seminári budete ovládať techniky predaja, ktoré z vás urobia "tank" medzi pešiakmi.

Nebudete počuť žiadne teoretické reči

Dozviete sa len overené techniky predaja, ktoré naozaj fungujú v praxi.

Čo ste nám o školení Psychológia predaja napísali:

Dobrý deň pán Toman,
...Pri obchodných jednaniach mám často tendenciu veľa hovoriť, robiť sa „múdrym“, ohromovať svojou odbornosťou a výrečnosťou. Po Vašom školení Psychológia predaja som aplikoval nový postup, tj. negatívne veci som oznámil obchodnému partnerovi na začiatku jednania a snažil som sa čo najviac mlčať.
Výsledkom bolo, že behom 5 minút sme boli dohovorení na všetkom, vrátane ceny, ktorú by som si ešte nedávno netrúfal predložiť.

S pozdravom
Tomáš Viatr, LYRIX centrum, s.r.o., Daroňova 23, 742 13 Studénka
 

Cieľom školenia Psychológia predaja je zvýšiť vaše zárobky pri osobnom predaji

Podstatná časť školenia bude venovaná analýze vašich písomných dotazov a diskusii.
Získate cenné rady na mnohých príkladoch z praxe.

Z obsahu školenia Psychológia predaja:

Psychológia predaja.
Omyly, v ktorých žijeme. Kto ich pozná, získa náskok.
Zásady komunikácie.
Ako zvýšiť predaj.
Ľudské zmysly v predaji.
Uspokojenie.
Nákupné rozhodnutie a nákup.
Koncentrácia.
Slovné aikido.
Inštinkt zabijaka v predaji.
Nebezpečenstvo zahltenia.

Námietky pri predaji:

Príčiny námietok.
Postup pri prekonávaní námietok.
Ako predchádzať námietkam.
Recyklácia dopytu.
Marketingové „úplatky“.
Konkurencia.
Uzatvorenie obchodu - dosledovanie.
Algoritmus riešenia námietok.
Príprava na jednanie.

Na školení Psychológia predaja nájdete odpovede na tieto otázky:
Aké je základné pravidlo predaja?
Aká je základná dilema predaja?
Ako vyriešiť dilema medzi časom a významom?
Aké je poradie zmyslov pri ovplyvňovaní iných?
Aká je krivka emócií pri predaji?
Aká je krivka zabúdania?
Čo vám prinesie SUM?
Ako dostávať ľudí na „Ruské kolo“ a ako ich tam udržať?
Ako funguje ľudský mozog a pamäť?
Ako sa človek rozhoduje?
Ako umne vyzvať klientov, aby sa nejako rozhodli?
Čo je paradox menšieho predaja a vyššieho postavenia?
Aké sú typy zákazníkov?
Aká je najčastejšia námietka?
Ako sa pripraviť na námietky?
Ako sa pozvať ku klientovi?
 Ako vyriešite cenový šok?

Prihláste sa na školenie >>